Representante de vendas de instrumentação científica

Sobre o trabalho:

 

 

A Bettersize, Inc., a recém-criada subsidiária norte-americana da Bettersize Instruments, Ltd., líder asiática no fornecimento de analisadores de partículas, procura representantes de vendas de instrumentação científica em três regiões importantes dos EUA para promover os analisadores de partículas da Bettersize.

 

 

A Bettersize Instruments, Ltd., empresa controladora da Bettersize Inc., obteve um crescimento extraordinário em vendas e lucratividade, apesar das condições desafiadoras do mercado global, porque oferece um valor inigualável em sua linha de analisadores de partículas. Com mais de 70 patentes e uma base instalada de mais de 15.000 dispositivos, a Bettersize está bem posicionada para um crescimento excepcional na América do Norte.

 

 

A empresa busca três profissionais de vendas experientes para liderar a carga nas principais regiões dos EUA: (1) Midatlantic/New England, (2) South Central e (3) West Coast regions. O candidato ideal em (1) ou (2) estará localizado na área da Filadélfia/NJ ou Dallas e trabalhará em um escritório em casa. O representante de vendas da Costa Oeste trabalhará no escritório corporativo da empresa em Costa Mesa, CA.

 

 

Deveres do cargo:

 

 

 
• Identificar, interpretar e responder aos requisitos do cliente, moldando-os de acordo com os recursos da empresa, bem como com as condições e tendências que os afetam.
 
• Programar e conduzir demonstrações de produtos para os clientes, utilizando conhecimento detalhado do produto e apresentando-o em primeira mão.
 
• Fornecer informações sobre a preparação e apresentar assistência técnica, consultoria e solução de problemas aos clientes.
 
• Estimar a data de entrega ao cliente, com base no conhecimento dos cronogramas de produção e entrega do departamento de manufatura.
 
• Cumprir ou exceder as metas de vendas estabelecidas; entregar reservas e compromissos de receita de acordo com as metas da empresa.
 
• Controlar as despesas do departamento em relação aos compromissos orçamentários e enviar os relatórios necessários em tempo hábil.
 
• Promover a visibilidade e a responsabilidade por meio de processos aprimorados de gerenciamento de previsão e pipeline de vendas; aproveitar ferramentas modernas de vendas, como o Zoho.
 
• Serve como um canal de informações para a empresa que afetam os negócios. Essas condições incluem o conhecimento da concorrência, seus produtos, preços, técnicas de merchandising, procedimentos e pessoal dos clientes - suas organizações e procedimentos.
 
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de gerenciamento de produtos da unidade de negócios e fazer recomendações com base no entendimento dos planos de marketing e de novos produtos.
 
• Criar confiança e bons relacionamentos com os clientes e os principais líderes de opinião (KOL).
 
• Compreender os roteiros de tecnologia do cliente e seus desafios, identificar soluções e demonstrar a proposta de valor de nossos produtos. Compartilhar essas informações com a gerência de desenvolvimento de produtos e negócios.
 

 

 

Requisitos:

 

 

 
• Bacharelado em Engenharia, Química/Ciências Físicas, com mais de 5 anos de experiência relacionada; ou um diploma avançado em Engenharia, Química/Ciências Físicas ou MBA, com mais de 2 anos de experiência profissional equivalente.
 
• Sólidas habilidades analíticas e capacidade de tirar conclusões e observações de tendências de mercado e análise de unidades, capacidade de previsão precisa.
 
• Perspicácia comercial fundamental proficiente e experiência em excelência operacional em organizações centradas no cliente.
 
• Experiência comprovada em vendas de produtos de instrumentação científica para análise de partículas/materiais.
 
• Compreensão comprovada do processo de venda profissional de equipamentos de capital. Preferência por bom contato com clientes da indústria farmacêutica e outros grupos de fabricação relacionados a partículas.
 
• Experiência na interação com clientes altamente técnicos e grupos de clientes em uma ampla variedade de fóruns, desde feiras comerciais até demonstrações de produtos ao vivo.
 

 

 

Outros critérios:

 

 

 
• Mínimo de 40% de viagens
 
• O cargo exige vacinação contra a Covid-19, incluindo reforços e/ou testes de rotina; a divulgação do status da vacinação é necessária no momento da contratação.
 

 

 

Pacote de remuneração:

 

 

Salário base, comissão, reembolso de carro da empresa. A Bettersize Inc. oferece um pacote de remuneração competitivo que inclui um plano 401(k) com equiparação; plano médico, odontológico, oftalmológico, de vida e de invalidez com contribuições razoáveis do funcionário; feriados pagos, férias e auxílio-doença; contas de gastos flexíveis.

 

 

Como se candidatar:

 

 

Gostaríamos muito de ouvir sua opinião! Se você acha que é a pessoa certa para esta posição, candidate-se enviando seu currículo e uma breve apresentação para hr@bettersize.com.