과학 기기 영업 담당자

작업 정보:

아시아 최고의 입자 분석기 공급업체인 Bettersize Instruments, Ltd.의 신설 미국 자회사인 Bettersize, Inc.는 미국 내 3개 주요 지역에서 Bettersize 입자 분석기를 홍보할 과학 기기 영업 담당자를 찾고 있습니다.

베터사이즈 인스트루먼트의 모기업인 베터사이즈 인스트루먼트는 어려운 글로벌 시장 상황에서도 매출과 수익성에서 탁월한 성장을 이룰 수 있었던 것은 입자 분석기 제품군에서 독보적인 가치를 제공했기 때문입니다. 70개 이상의 특허와 15,000개 이상의 장치 설치 기반을 갖춘 Bettersize는 북미에서 괄목할 만한 성장을 이룰 준비가 되어 있습니다.

이 회사는 미국 내 주요 지역인 (1) 미대서양/뉴잉글랜드, (2) 중남부, (3) 서부 해안 지역을 책임질 경력 있는 영업 전문가 3명을 찾고 있습니다. (1) 또는 (2)의 이상적인 후보자는 필라델피아/NJ 또는 달라스 지역에 위치하며 홈 오피스에서 근무하게 됩니다. 서부 해안 영업 담당자는 캘리포니아주 코스타메사에 위치한 본사 사무실에서 근무하게 됩니다.

직책 업무:

고객의 요구 사항을 파악, 해석 및 대응하고, 이러한 요구 사항을 회사의 역량과 영향을 미치는 조건 및 트렌드에 맞게 구체화합니다.
상세한 제품 지식을 활용하여 고객에게 제품 데모를 예약하고 진행하며 제품을 직접 소개합니다.
준비에 대한 의견을 제공하고 고객에게 기술 지원, 상담 및 문제 해결 방법을 제시합니다.
제조 부서의 생산 및 배송 일정에 대한 지식을 바탕으로 고객에게 배송할 날짜를 예측합니다.
정해진 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하고 회사 목표에 따라 예약 및 매출 약정을 이행합니다.
예산 약정 대비 부서 비용을 관리하고 필요한 보고서를 적시에 제출합니다.
향상된 영업 파이프라인 및 예측 관리 프로세스를 통해 가시성과 책임성을 높이고, Zoho와 같은 최신 영업 도구를 활용합니다.
비즈니스에 영향을 미치는 정보를 회사에 전달하는 채널 역할을 합니다. 이러한 조건에는 경쟁사, 경쟁사의 제품, 가격, 머천다이징 기술, 절차, 고객사의 조직과 절차 등 고객사의 인력에 대한 지식이 포함됩니다.
사업부 제품 관리 팀과 긴밀히 협력하고 마케팅 및 신제품 계획에 대한 이해를 바탕으로 권장 사항을 제시합니다.
고객 및 주요 오피니언 리더(KOL)와 신뢰와 좋은 관계를 구축합니다.
고객의 기술 로드맵과 고객의 과제를 이해하고, 솔루션을 파악하고, 제품의 가치 제안을 입증합니다. 이 정보를 제품 및 비즈니스 개발 경영진과 공유합니다.

요구사항:

공학, 화학/물리학 학사 학위와 5년 이상의 관련 경력 또는 공학 화학/물리학 석사 학위 또는 MBA와 2년 이상의 동등한 업무 경험.
시장 동향 및 단위 분석, 정확한 예측 능력에서 결론과 관찰을 도출하는 강력한 분석 기술 및 능력.
고객 중심 조직에서 능숙한 기본 비즈니스 통찰력과 운영 우수성 경험.
과학 기기 입자/재료 분석 기기 제품에서 판매 성과를 입증했습니다.
자본 장비의 전문적인 판매 프로세스에 대한 이해가 입증됨 제약 및 기타 입자 관련 제조 그룹의 고객과의 원활한 접촉 선호.
무역 박람회부터 라이브 제품 시연에 이르기까지 다양한 포럼에서 고도로 기술적인 고객 및 고객 그룹과 교류한 경험.

기타 기준:

최소 40%의 출장
부스터 및/또는 정기 검사를 포함한 코로나19 예방 접종이 필요한 직책으로, 채용 시 예방 접종 여부 공개가 필요합니다.

보상 패키지:

기본급, 커미션, 회사 차량 상환. 는 401(k) 플랜(매칭 포함), 직원 단체 의료, 치과, 시력, 생명, 장애 보험, 합리적인 직원 부담금, 유급 휴일, 휴가, 병가, 유연한 지출 계정 등 경쟁력 있는 보상 패키지를 제공합니다.

지원 방법:

여러분의 의견을 듣고 싶습니다! 이 직책에 적임자라고 생각되면 이력서와 간단한 소개서를 이메일( hr@bettersize.com)로 보내 지원하시기 바랍니다.