科学機器営業担当者

この仕事について

Bettersize, Inc.は、アジアをリードする粒子分析装置のプロバイダーであるBettersize Instruments, Ltd.の米国子会社として設立され、Bettersize粒子分析装置の販売促進を行うため、米国の3つの主要地域で科学機器営業担当者を募集しています。

Bettersize Inc.の親会社であるBettersize Instruments, Ltd.は、世界的に厳しい市場環境にもかかわらず、売上高と収益性で傑出した成長を遂げてきました。70を超える特許と15,000台を超える設置台数を誇るBettersizeは、北米で傑出した成長を遂げる態勢を整えています。

同社では、米国の主要地域、(1) 中部大西洋岸/ニューイングランド、(2) 南中部、(3) 西海岸地域で陣頭指揮を執る経験豊富な営業担当者 3 名を募集しています。 (1) または (2) の候補者は、フィラデルフィア/ニュージャージー州またはダラス地域に勤務し、自宅オフィスで働くことが理想的です。西海岸地区の営業担当者は、カリフォルニア州コスタメサにある本社オフィスで勤務します。

職務内容

顧客の要件を特定、解釈、対応し、これらの要件を当社の能力に適合するように、また顧客に影響を与える条件やトレンドに適合するように形成する。
詳細な製品知識を使用して顧客に製品のデモンストレーションをスケジュールし、実施し、直接製品を提示する。
顧客への技術支援、相談、問題解決のための準備やプレゼンテーションを行う。
製造部門の生産および納品スケジュールに関する知識に基づいて、顧客への納品日を見積もる。
設定された販売目標を達成または上回る。会社の目標に従って予約と収益を約束する。
予算に対する部門経費を管理し、必要な報告書を適時に提出する。
Zohoなどの最新の営業ツールを活用し、営業パイプラインと予測管理プロセスを改善することで、可視性と説明責任を推進する。
ビジネスに影響を与える情報を社内に提供する。このような状況には、競合他社、その製品、価格設定、マーチャンダイジング技術、手順、顧客の人事（組織や手順）に関する知識が含まれる。
事業部の製品管理チームと密接に協力し、マーケティングや新製品計画を理解した上で提案を行う。
顧客やKOL（Key Opinion Leader）との信頼関係を構築する。
顧客の技術ロードマップと課題を理解し、ソリューションを特定し、当社製品の価値提案を示す。これらの情報を製品および事業開発マネジメントと共有する。

必要条件

工学、化学、物理科学の学士号を有し、5年以上の関連経験を有する方、または工学化学、物理科学の上級学位またはMBAを有し、2年以上の同等の実務経験を有する方。
高い分析能力を有し、市場動向や単位分析から結論や見解を導き出す能力、正確な予測能力を有すること。
顧客中心の組織における熟練した基本的ビジネスセンスと卓越したオペレーション経験。
科学機器粒子/材料分析機器製品における実証済みの販売実績。
資本設備の専門的な販売プロセスに関する実証的な理解製薬およびその他の粒子関連製造グループの顧客との良好なコンタクトを好む。
展示会から製品の実演販売まで、様々な場で高度な技術を持つ顧客や顧客グループと接した経験があること。

その他の基準

最低40％の出張
Covid-19ワクチン接種（ブースターおよび/または定期検査を含む）が必要なポジション。

報酬パッケージ：

基本給、歩合給、社用車支給。Bettersize Inc.では、マッチング付きの401(k)プラン、合理的な従業員負担によるグループ医療、歯科、視力、生命保険、障害保険、有給休暇、休暇、病気休暇、フレキシブル支出口座など、競争力のある報酬パッケージを提供しています。

応募方法

ぜひご応募ください！このポジションにふさわしいと思われる方は、履歴書と簡単な自己紹介をhr@bettersize.com までお送りください。