Représentant commercial en instrumentation scientifique

A propos du poste :

 

 

Bettersize, Inc. la nouvelle filiale américaine de Bettersize Instruments, Ltd, premier fournisseur asiatique d'analyseurs de particules, recherche des représentants commerciaux en instrumentation scientifique dans trois régions clés des États-Unis afin de promouvoir les analyseurs de particules Bettersize.

 

 

Bettersize Instruments, Ltd, la société mère de Bettersize Inc. a enregistré une croissance exceptionnelle de ses ventes et de sa rentabilité malgré les conditions difficiles du marché mondial, car sa gamme d'analyseurs de particules offre une valeur inégalée. Avec plus de 70 brevets et une base installée de plus de 15 000 appareils, Bettersize est bien placée pour connaître une croissance exceptionnelle en Amérique du Nord.

 

 

La société recherche trois professionnels de la vente expérimentés pour mener la charge dans les régions clés des États-Unis : (1) Midatlantic/Nouvelle Angleterre, (2) South Central et (3) West Coast. Le candidat idéal pour (1) ou (2) sera situé dans la région de Philadelphie/NJ ou de Dallas et travaillera à partir d'un bureau à domicile. Le représentant commercial de la côte ouest travaillera au siège de la société à Costa Mesa, en Californie.

 

 

Fonctions du poste :

 

 

 
• Identifier, interpréter et répondre aux exigences des clients, en adaptant ces exigences aux capacités de l'entreprise ainsi qu'aux conditions et tendances qui les affectent.
 
• Programmer et effectuer des démonstrations de produits aux clients en utilisant une connaissance détaillée des produits et en présentant le produit de première main.
 
• Contribuer à la préparation et à la présentation de l'assistance technique, de la consultation et de la résolution des problèmes aux clients.
 
• Estimer la date de livraison au client, en se fondant sur la connaissance des calendriers de production et de livraison du département de fabrication.
 
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés ; respecter les engagements en matière de réservations et de recettes conformément aux objectifs de l'entreprise.
 
• Contrôler les dépenses du département par rapport aux engagements budgétaires et soumettre les rapports requis dans les délais impartis.
 
• Favoriser la visibilité et la responsabilité en améliorant les processus de gestion du pipeline et des prévisions de vente ; utiliser des outils de vente modernes tels que Zoho.
 
• Servir de canal d'information à l'entreprise qui a une incidence sur les activités. Ces conditions incluent la connaissance de la concurrence, de ses produits, de ses prix, de ses techniques de merchandising, de ses procédures et du personnel des clients, de leurs organisations et de leurs procédures.
 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits des unités commerciales et formuler des recommandations fondées sur la compréhension des plans de marketing et de nouveaux produits.
 
• Établir la confiance et de bonnes relations avec les clients et les leaders d'opinion.
 
• Comprendre les feuilles de route technologiques des clients et leurs défis, identifier des solutions et démontrer la proposition de valeur de nos produits. Partager ces informations avec la direction des produits et du développement commercial.
 

 

 

Exigences :

 

 

 
• Licence en ingénierie, chimie/sciences physiques, avec plus de 5 ans d'expérience dans le domaine ; ou diplôme supérieur en ingénierie, chimie/sciences physiques ou MBA, avec plus de 2 ans d'expérience professionnelle équivalente.
 
• Solides compétences analytiques et capacité à tirer des conclusions et des observations à partir des tendances du marché et de l'analyse des unités, capacité à établir des prévisions précises.
 
• Sens aigu des affaires et expérience de l'excellence opérationnelle dans des organisations centrées sur le client.
 
• Expérience avérée de la vente de produits d'instrumentation scientifique pour l'analyse des particules et des matériaux.
 
• Compréhension avérée du processus de vente professionnelle de biens d'équipement. Préférence pour les bons contacts avec les clients du secteur pharmaceutique et d'autres groupes de fabrication de produits à base de particules.
 
• Expérience de l'interaction avec des clients et des groupes de clients hautement techniques dans une grande variété de forums, allant des salons professionnels aux démonstrations de produits en direct.
 

 

 

Autres critères :

 

 

 
• Minimum de 40 % de déplacements.
 
• Le poste requiert la vaccination Covid-19, y compris les rappels et/ou les tests de routine. La divulgation du statut vaccinal est requise au moment de l'embauche.
 

 

 

Package de rémunération :

 

 

Salaire de base, commission, remboursement de la voiture de fonction. Bettersize Inc. offre un programme de rémunération compétitif qui comprend un plan 401(k) avec contrepartie ; un régime collectif de soins médicaux, dentaires, de vision, de vie et d'invalidité avec des contributions raisonnables de l'employé ; des congés payés, des vacances et des congés maladie ; des comptes de dépenses flexibles.

 

 

Comment postuler :

 

 

Nous serions ravis d'entendre parler de vous ! Si vous pensez être le candidat idéal pour ce poste, veuillez postuler en envoyant votre CV et une brève présentation à hr@bettersize.com.