Representante de ventas de instrumentación científica
Acerca del puesto:
Bettersize, Inc. la filial estadounidense de reciente creación de Bettersize Instruments, Ltd., proveedor líder en Asia de analizadores de partículas, busca representantes de ventas de instrumentación científica en tres regiones clave de EE.UU. para promocionar los analizadores de partículas Bettersize.
Bettersize Instruments, Ltd., empresa matriz de Bettersize Inc., ha logrado un crecimiento excepcional en ventas y rentabilidad a pesar de las difíciles condiciones del mercado mundial porque ofrece un valor incomparable en su gama de analizadores de partículas. Con más de 70 patentes y una base instalada de más de 15.000 dispositivos, Bettersize está bien preparada para un crecimiento sobresaliente en Norteamérica.
La empresa busca tres profesionales de ventas con experiencia para liderar la carga en regiones clave de EE.UU.: (1) Midatlantic/New England, (2) South Central y (3) West Coast. El candidato ideal para (1) o (2) estará ubicado en el área de Filadelfia/NJ o Dallas y trabajará desde una oficina en casa. El representante de ventas de la costa oeste trabajará desde la oficina corporativa de la empresa en Costa Mesa, California.
Funciones del puesto:
- Identificar, interpretar y responder a los requisitos de los clientes, adaptando estos requisitos a las capacidades de la empresa, así como a las condiciones y tendencias que les afectan.
- Programar y realizar demostraciones de productos a los clientes utilizando conocimientos detallados del producto y presentándolo de primera mano.
- Proporcionar información sobre la preparación y presentar asistencia técnica, consultas y resolución de problemas a los clientes.
- Estimar la fecha de entrega al cliente, basándose en el conocimiento de los calendarios de producción y entrega del departamento de fabricación.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos; entregar las reservas y los compromisos de ingresos de acuerdo con los objetivos de la empresa.
- Controlar los gastos del departamento con respecto a los compromisos presupuestarios y presentar los informes requeridos puntualmente.
- Impulsar la visibilidad y la rendición de cuentas mediante la mejora de los procesos de gestión de las previsiones y la cartera de ventas; aprovechar las herramientas de ventas modernas, como Zoho.
- Sirve de canal de información a la empresa que afecta al negocio. Estas condiciones incluyen el conocimiento de la competencia, sus productos, precios, técnicas de comercialización, procedimientos y personal de los clientes - sus organizaciones y procedimientos.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de gestión de productos de las unidades de negocio y hacer recomendaciones basadas en la comprensión de los planes de marketing y nuevos productos.
- Generar confianza y buenas relaciones con los clientes y los líderes de opinión clave (KOL).
- Comprender las hojas de ruta tecnológicas de los clientes y sus retos, identificar soluciones y demostrar la propuesta de valor de nuestros productos. Compartir esta información con la Dirección de Producto y Desarrollo de Negocio.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingeniería, Química/Ciencias Físicas, con más de 5 años de experiencia relacionada; o un Grado Superior en Ingeniería Química/Ciencias Físicas o MBA, con más de 2 años de experiencia laboral equivalente.
- Gran capacidad analítica y habilidad para extraer conclusiones y observaciones de las tendencias del mercado y el análisis unitario, capacidad de previsión precisa.
- Perspicacia empresarial fundamental y experiencia en excelencia operativa en organizaciones centradas en el cliente.
- Logros demostrados en la venta de productos de instrumentación científica para el análisis de partículas/materiales.
- Comprensión demostrada del proceso de venta profesional de bienes de equipo. Preferencia por un buen contacto con clientes del sector farmacéutico y otros grupos de fabricación relacionados con las partículas.
- Experiencia en la interacción con clientes y grupos de clientes altamente técnicos en una amplia variedad de foros, desde ferias comerciales hasta demostraciones de productos en directo.
Otros criterios:
- Mínimo 40% de viajes.
- El puesto requiere la vacunación Covid-19, incluidos los refuerzos y/o las pruebas rutinarias; se requiere la divulgación del estado de vacunación en el momento de la contratación.
Paquete retributivo:
Salario base, comisión, reembolso del coche de empresa. Bettersize Inc. ofrece un paquete de compensación competitivo que incluye un plan 401(k) con contrapartida; seguro médico, dental, oftalmológico, de vida e incapacidad con contribuciones razonables del empleado; vacaciones, días festivos y baja por enfermedad pagados; cuentas de gastos flexibles.
Cómo presentar la solicitud:
Nos encantaría conocerle. Si cree que es la persona adecuada para este puesto, envíenos su currículum y una breve presentación a hr@bettersize.com.