Vertriebsbeauftragter für wissenschaftliche Instrumente
Über die Stelle:
Bettersize, Inc. die neu gegründete US-Tochtergesellschaft von Bettersize Instruments, Ltd, Asiens führendem Anbieter von Partikelanalysatoren, sucht Vertriebsmitarbeiter für wissenschaftliche Instrumente in drei Schlüsselregionen der USA, um Bettersize Partikelanalysatoren zu bewerben.
Bettersize Instruments, Ltd, die Muttergesellschaft von Bettersize Inc. hat trotz schwieriger globaler Marktbedingungen ein hervorragendes Umsatz- und Rentabilitätswachstum erzielt, da das Unternehmen mit seinem Angebot an Partikelanalysatoren einen unvergleichlichen Mehrwert bietet. Mit über 70 Patenten und einer installierten Basis von mehr als 15.000 Geräten ist Bettersize gut gerüstet für ein herausragendes Wachstum in Nordamerika.
Das Unternehmen sucht drei erfahrene Vertriebsprofis, die in den Schlüsselregionen der USA die Führung übernehmen: (1) Midatlantic/New England, (2) South Central und (3) West Coast. Der ideale Kandidat für (1) oder (2) wird in der Gegend von Philadelphia/NJ oder Dallas ansässig sein und von einem Heimbüro aus arbeiten. Der Vertriebsmitarbeiter für die Westküste wird in der Hauptniederlassung des Unternehmens in Costa Mesa, Kalifornien, tätig sein.
Aufgaben der Position:
- Identifizieren, Interpretieren und Reagieren auf Kundenanforderungen, wobei diese Anforderungen an die Fähigkeiten des Unternehmens sowie an die Bedingungen und Trends, die sie beeinflussen, angepasst werden.
- Planen und Durchführen von Produktdemonstrationen bei Kunden unter Verwendung detaillierter Produktkenntnisse und Präsentation des Produkts aus erster Hand.
- Bereitstellung von Beiträgen zur Vorbereitung und Präsentation technischer Unterstützung, Beratung und Problemlösung für Kunden.
- Schätzung des Liefertermins an den Kunden auf der Grundlage der Kenntnis der Produktions- und Lieferpläne der Fertigungsabteilung.
- Erreichen oder Übertreffen festgelegter Verkaufsziele; Erfüllen von Buchungen und Umsatzverpflichtungen in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen.
- Kontrolle der Abteilungsausgaben anhand der Budgetverpflichtungen und rechtzeitige Vorlage der erforderlichen Berichte.
- Förderung von Transparenz und Verantwortlichkeit durch verbesserte Prozesse für das Management der Vertriebspipeline und der Prognosen; Nutzung moderner Vertriebstools wie Zoho.
- Dient als Informationskanal für das Unternehmen, der das Geschäft beeinflusst. Dazu gehören Kenntnisse über die Konkurrenz, ihre Produkte, Preisgestaltung, Verkaufstechniken, Verfahren und das Personal der Kunden - ihre Organisationen und Verfahren.
- Enge Zusammenarbeit mit den Produktmanagementteams der Geschäftsbereiche und Abgabe von Empfehlungen auf der Grundlage des Verständnisses von Marketing- und neuen Produktplänen.
- Aufbau von Vertrauen und guten Beziehungen zu Kunden und Key Opinion Leaders (KOL).
- Verstehen der Technologie-Roadmaps der Kunden und ihrer Herausforderungen, Aufzeigen von Lösungen und Aufzeigen des Wertversprechens unserer Produkte. Weitergabe dieser Informationen an das Produkt- und Geschäftsentwicklungsmanagement.
Anforderungen:
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Chemie/Physik mit mehr als 5 Jahren einschlägiger Erfahrung; oder einen höheren Abschluss in technischer Chemie/Physik oder MBA mit mehr als 2 Jahren gleichwertiger Berufserfahrung.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Schlussfolgerungen und Beobachtungen aus Markttrends und Einzelanalysen zu ziehen sowie genaue Prognosen zu erstellen.
- Ausgeprägter grundlegender Geschäftssinn und Erfahrung mit operativer Exzellenz in kundenorientierten Organisationen.
- Nachgewiesene Verkaufserfolge im Bereich wissenschaftlicher Messgeräte für die Partikel-/Materialanalyse.
- Nachgewiesenes Verständnis des professionellen Verkaufsprozesses von Investitionsgütern Bevorzugt gute Kontakte zu Kunden in der pharmazeutischen und anderen partikelverwandten Produktionsgruppen.
- Erfahrung in der Interaktion mit hochtechnischen Kunden und Kundengruppen in einer Vielzahl von Foren, von Fachmessen bis hin zu Live-Produktvorführungen.
Weitere Kriterien:
- Mindestens 40% Reisetätigkeit
- Die Position erfordert eine Covid-19-Impfung, einschließlich Auffrischungen und/oder Routineuntersuchungen; der Impfstatus muss bei der Einstellung offengelegt werden.
Vergütungspaket:
Grundgehalt, Provision, Rückerstattung des Firmenwagens. Bettersize Inc. bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das einen 401(k)-Plan mit entsprechender Vergütung, eine Gruppen-Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung mit angemessenen Beiträgen der Mitarbeiter, bezahlten Urlaub, Urlaubs- und Krankheitszeiten sowie flexible Ausgaben umfasst.
Wie man sich bewirbt:
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Wenn Sie glauben, dass Sie für diese Stelle geeignet sind, bewerben Sie sich bitte mit Ihrem Lebenslauf und einer kurzen Vorstellung an hr@bettersize.com.