مندوب مبيعات الأجهزة العلمية
نبذة عن الوظيفة
تبحث شركة Bettersize، وهي الشركة الفرعية الأمريكية المنشأة حديثًا التابعة لشركة Bettersize Instruments، المحدودة، المزود الرائد في آسيا لأجهزة تحليل الجسيمات، عن ممثلين لمبيعات الأجهزة العلمية في ثلاث مناطق رئيسية في الولايات المتحدة للترويج لأجهزة تحليل الجسيمات Bettersize.
وقد حققت شركة Bettersize Instruments, Ltd.، الشركة الأم لشركة Bettersize Inc.، نموًا متميزًا في المبيعات والربحية على الرغم من ظروف السوق العالمية الصعبة لأنها تقدم قيمة لا مثيل لها في مجموعة أجهزة تحليل الجسيمات. ومع وجود أكثر من 70 براءة اختراع وقاعدة مثبتة تضم أكثر من 15,000 جهاز، فإن Bettersize مهيأة لتحقيق نمو متميز في أمريكا الشمالية.
تبحث الشركة عن ثلاثة متخصصين في المبيعات من ذوي الخبرة لقيادة المبيعات في المناطق الرئيسية في الولايات المتحدة: (1) منطقة وسط المحيط الأطلسي/نيو إنجلاند، (2) منطقة جنوب الوسط، (3) منطقة الساحل الغربي. المرشح المثالي في (1) أو (2) سيكون موجودًا في منطقة فيلادلفيا/نيو جيه أو دالاس ويعمل من مكتب منزلي. سيعمل مندوب مبيعات الساحل الغربي من مكتب الشركة في كوستا ميسا، كاليفورنيا.
واجبات الوظيفة:
- تحديد متطلبات العميل وتفسيرها والاستجابة لها، وتشكيل هذه المتطلبات لتناسب قدرات الشركة وكذلك الظروف والاتجاهات التي تؤثر عليها.
- جدولة وإجراء عروض توضيحية للمنتجات للعملاء باستخدام المعرفة التفصيلية بالمنتج وتقديم المنتج مباشرةً.
- تقديم مدخلات بشأن إعداد وتقديم المساعدة الفنية والاستشارات وحل المشاكل للعملاء.
- تقدير تاريخ التسليم للعميل، بناءً على معرفة جداول الإنتاج والتسليم الخاصة بقسم التصنيع.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة أو تجاوزها، وتسليم الحجوزات والتزامات الإيرادات وفقاً لأهداف الشركة.
- مراقبة نفقات القسم مقابل التزامات الميزانية وتقديم التقارير المطلوبة في الوقت المناسب.
- تعزيز الرؤية والمساءلة من خلال تحسين عمليات إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤات؛ الاستفادة من أدوات المبيعات الحديثة مثل Zoho.
- العمل كقناة للمعلومات للشركة التي تؤثر على الأعمال التجارية. تشمل هذه الشروط المعرفة بالمنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم وتقنيات التسويق وإجراءاتهم وموظفي العملاء - منظماتهم وإجراءاتهم.
- العمل عن كثب مع فرق إدارة منتجات وحدة الأعمال وتقديم التوصيات بناءً على فهم خطط التسويق والمنتجات الجديدة.
- بناء الثقة والعلاقات الجيدة مع العملاء وقادة الرأي الرئيسيين (KOL).
- فهم خرائط طريق التكنولوجيا الخاصة بالعملاء والتحديات التي يواجهونها، وتحديد الحلول وإظهار القيمة المقترحة لمنتجاتنا. مشاركة هذه المعلومات مع إدارة المنتجات وتطوير الأعمال.
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو الكيمياء/العلوم الفيزيائية، مع أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة؛ أو درجة علمية متقدمة في الكيمياء الهندسية/العلوم الفيزيائية أو ماجستير في إدارة الأعمال، مع خبرة عملية معادلة لمدة سنتين فأكثر.
- مهارات تحليلية قوية والقدرة على استخلاص الاستنتاجات والملاحظات من اتجاهات السوق وتحليل الوحدات، والقدرة على التنبؤ الدقيق.
- فطنة تجارية أساسية بارعة وخبرة في التميز التشغيلي في المؤسسات التي تركز على العملاء.
- إثبات إنجاز البيع في منتجات أجهزة تحليل الجسيمات/تحليل المواد في الأجهزة العلمية.
- فهم مثبت لعملية البيع الاحترافية للمعدات الرأسمالية تفضيل التواصل الجيد مع العملاء في مجال المستحضرات الصيدلانية وغيرها من مجموعات التصنيع المتعلقة بالجسيمات.
- خبرة في التفاعل مع العملاء التقنيين للغاية ومجموعات العملاء في مجموعة واسعة من المنتديات من المعارض التجارية إلى العروض التوضيحية الحية للمنتجات.
معايير أخرى:
- السفر بنسبة 40% كحد أدنى
- تتطلب الوظيفة التطعيم ضد فيروس كوفيد-19، بما في ذلك التعزيزات و/أو الاختبارات الروتينية، والإفصاح عن حالة التطعيم المطلوبة عند التوظيف.
حزمة التعويضات:
الراتب الأساسي والعمولة وسداد تكاليف سيارة الشركة. تقدم شركة Bettersize حزمة تعويضات تنافسية تشمل خطة 401 (ك) مع تطابق؛ مجموعة الموظفين الطبية وطب الأسنان والرؤية والحياة والعجز مع مساهمات معقولة للموظفين، والعطلات المدفوعة والإجازات والإجازات المرضية وحسابات الإنفاق المرنة.
كيفية التقديم:
نود أن نسمع منك! إذا كنت تعتقد أنك الشخص المناسب لهذا المنصب، يُرجى التقدم بطلب عن طريق إرسال سيرتك الذاتية ومقدمة موجزة إلى hr@bettersize.com.